by éklore-ed Sport Business
Mastère Manager du développement commercial
Publié le 14/02/2024
Modifié le 05/05/2024
Présentation de la formation
En intégrant le Mastère Manager du développement commercial, vous préparez sur 2 ans en alternance, un titre RNCP de niveau 7.
Ce Mastère est parfaitement ancré dans le contexte actuel du marché sportif : innovation, digitalisation et mondialisation.
Véritable tremplin, ce diplôme vous prépare aux enjeux de votre future prise de fonction au sein de directions commerciales ou marketing d'entreprises du sport business.
Le Manager du développement commercial conçoit, met en oeuvre, pilote et évalue la stratégie commerciale de l’entreprise. Il fédère son équipe autour des enjeux stratégiques de l’entreprise, il supervise le déploiement opérationnel de la stratégie omnicanale commerciale, il accompagne et soutient ses collaborateurs dans la réalisation des objectifs fixés. Il est responsable de la performance individuelle et collective de ses équipes.
RYTHME
Alternance
VAE
Durée de formation 2 ans
Conditions d'accès
Bac +3
Campus
Grenoble
Nantes
Saint-Denis
Diplôme Titre RNCP Niveau 7 (UE)
Obtenez un titre reconnu par l'État et devenez expert en stratégie commerciale et management dans le sport business.
MASTÈRE Manager du Développement Commercial
Certification enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) - Niveau 7
L’enregistrement au répertoire RNCP conditionne le niveau et la qualité de la certification professionnelle car il garantit l’acquisition d’une qualification reconnue sur le marché du travail.
Organisme certificateur TALIS Compétences & Certifications.
Le terme « Mastère » indique un niveau d’études Bac+5 et non un diplôme conférant un grade universitaire.
Je postule pour la formation
Objectifs pédagogiques
Être capable de :
- Développer et animer un réseau « sport » dans un contexte omnicanal (retail et digital)
- Participer au développement commercial d’un site de e-commerce en concevant et développant de nouveaux produits et services digitaux pour accompagner les besoins des utilisateurs et les nouvelles tendances du secteur sport.
- Collaborer à la création de stratégies commerciales et marketing (fonctions Retail ou Marques de sport).
- Être porteur de projets innovants (fonctions Retail ou Marques de sport)
- Manager et accompagner des équipes de collaborateurs de taille variable
Durée
24 mois en alternance
455 h par an en CFA
Calendrier de l'alternance
Modalités et rythmes d'apprentissage selon les campus. Nous consulter.
Mode d'évaluation
- Contrôle continu tout au long de la formation
- Validation des différents blocs de connaissance
- Evaluation de la pratique professionnelle
- Epreuve finale (fin de 1ère et 2ème année)
- Dossier certifiant
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Exercices et mises en situation
- Supports de cours remis aux stagiaires
Quelles sont les compétences visées ?
9 blocs de compétences sur 2 ans vous permettent de vous préparer aux fonctions managériales, commerciales, marketing dans l'environnement sport business.
BLOC 1 : Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
- Exploiter et analyser des données marketing et commerciales.
- Déterminer le positionnement marketing et commercial.
- Modéliser l’expérience client.
- Concevoir la stratégie marketing et commerciale.
BLOC 2 : Déployer des plans d'action
- Déployer un plan d’actions marketing et commercial.
- Développer une stratégie d’achat (positionnement, sélection, négociation, contractualisation).
- Construire une offre commerciale.
BLOC 3 : Développer son réseau de partenaires
- Pénétrer un nouveau marché.
- Développer ses compétences de négociation.
- Développer une stratégie de positionnement.
- Recherche de financements pour projets.
BLOC 4 : Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d'une entité
- Maîtriser les fondamentaux du droit commercial et des sociétés.
- S’initier à la construction d’un business plan.
- Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner.
- Acquérir des bases de finance pour non financiers.
BLOC 5 : Encadrer son équipe
- Manager une équipe projet.
- Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel.
BLOC Transversal
- Stratégie Achat
- Initiation au design thinking
- Business english
- Responsabilité Sociétale des Entreprises
- QVTC
- Séminaire d’intégration
BLOC 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- Data driven commercial
- Positionnement commercial
- Stratégie commerciale et partenariats
BLOC 2 : Concevoir un plan d'actions commerciales
- Prospection et parcours clients
- Business plan (business model)
- Plan d’actions commerciales omnicanales
- Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- Suivi du plan d’actions (ROI, KPis…)
BLOC 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états financiers, KPis commerciaux, reporting …)
- Prospection et fidélisation
- Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres …)
- Optimisation d’une plateforme e-commerce
BLOC 4 : Manager les équipes commerciales
- Leadership et coaching
- Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- Optimisation de la performance individuelle et collective
- Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
BLOC tranversal
- English immersion
- Innovation and creativity in business
- Contacts professionnels secteur (priorité ISPO Munich) ou Ateliers recrutement et personal branding
Sanction de la formation
- Validation partielle ou totale du titre Manager du Développement Commercial (MDC) de Niveau 7 (EU)
Titre France Compétences
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Consultez : Fiche RNCP 38583
Code NSF : 312
Date de décision de validation : 09.02.2024
Indicateurs Qualité
- Taux de diplomation : nouvelle formation, rentrée septembre 2024
- Taux d’insertion à 6 mois : nouvelle formation, rentrée septembre 2024
- Indicateur Talis CC : 87% (Certification précédente) - Source https://www.talis.community/campus/bayonne/
VAE . Validation des Acquis de l'Expérience
Ce titre est accessible par la voie de la VAE.
Formulaire de demande de recevabilité : infos et accès au formulaire
Vous avez besoin de plus d'aide ? infos sur vae.gouv.fr
RENTRÉE 2024
Lundi 16 septembre
Accédez à notre plateforme d’inscription en ligne.
Etape 1 > Constituez votre dossier d'inscription en ligne sur notre plateforme NetYparéo et déposez tous les documents annexes à votre candidature.
Etape 2 > Une fois votre dossier complété, inscrivez-vous à une session de coaching/positionnement, sélectionnez la date de votre choix.
Etape 3 > Participez en présentiel ou en ligne à nos sessions d'admission.
Etape 4 > Vous êtes admis ? L'étape de la recherche d'entreprise démarre. Nous vous accompagnons dans cette démarche.
Public concerné
Toute personne souhaitant obtenir un diplôme de niveau 7 (EU) et assurer les missions de direction commerciale et marketing en entreprises du sport.
Pré-requis
- Satisfaire aux épreuves de positionnement de l’établissement
- Etre titulaire d'un titre/diplôme, d'une certification de niveau 6 (EU) validé ou 180 ECTS
Modalités et délais d'accès
• Modalités d’accès : entretien et tests de positionnement
• Estimation du délai d’accès : de 1 à 8 mois
Je suis en alternance, quel est le coût de ma formation ?
En contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, vous bénéficiez de la gratuité des frais de formation.
C'est l’entreprise d'accueil qui prend en charge les coûts pédagogiques.
Vous êtes salarié de l'entreprise et rémunéré, pendant toute la durée du contrat (périodes à l'école et en entreprise).
Liens utiles
Quelles sont les missions auxquelles je me prépare avec ce programme ?
Je me prépare aux missions d’un Manager du développement commercial de tout ou partie d'une sport business unit :
- Concevoir, mettre en oeuvre, piloter et évaluer la stratégie commerciale de l’entreprise.
- Fédèrer son équipe autour des enjeux stratégiques de l’entreprise.
- Superviser le déploiement opérationnel de la stratégie omnicanale commerciale.
- Accompagner et soutenir ses collaborateurs dans la réalisation des objectifs fixés.
- Etre responsable de la performance individuelle et collective de ses équipes.
Quelles sont les métiers / débouchés visés ?
- Responsable du développement commercial
- Manager commercial
- Business developper
- Commercial Grands Comptes
- Manager du développement
- ...
Toutes nos formations sont accessibles et adaptées pour recevoir un public en situation de handicap.
Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi.
Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.
Comment bénéficier d'un accompagnement ?
Contactez :
Valérie Cassoulet au 05 59 62 98 48 ou 07 87 13 13 86 ou valerie.cassoulet@eklore-ed.com
Sophie Abdallah au 05 59 92 33 55 ou 06 77 16 76 61 ou sophie.abdallah@eklore-ed.com
Solenne Villetet au 05 59 32 33 46 ou 07 65 17 60 58 ou solenne.villetet@eklore-ed.com
Notre équipe
Contactez-les
Campus Grenoble , Campus Saint-Denis
Eléa GARDEUX
Chargée d'admission
06 60 91 25 14
Campus Nantes
Thibault CHEVALIER
Responsable campus éklore-ed Nantes
06 99 89 67 72
Campus Saint-Denis
Rémi PAULORENA
Responsable campus éklore-ed Saint-Denis
06 43 60 33 98
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