by éklore-ed pro
Bachelor Responsable développement commercial
Publié le 27/02/2024
Modifié le 05/05/2024
Présentation de la formation
En intégrant la formation Bachelor Responsable Développement Commercial en alternance sur 1 an, nous vous préparons à prendre en charge l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise, à mettre en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise, à manager le développement commercial de son activité. Nous vous formons à l’élaboration de la stratégie commerciale, à l'animation des équipes et aux négociations commerciales complexes en France ou à l’étranger.
RYTHME
Alternance
VAE
Durée de formation 1 an
Conditions d'accès
Bac +2
Campus
Pau
Diplôme Titre RNCP Niveau 6 (EU)
Obtenez un titre reconnu par l'État et spécialisez-vous dans la stratégie et la performance commerciale
Titre Responsable de développement commercial
Certification enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) - Niveau 6
L’enregistrement au répertoire RNCP conditionne le niveau et la qualité de la certification professionnelle car il garantit l’acquisition d’une qualification reconnue sur le marché du travail.
Organisme certificateur CCI France.
Je postule pour la formation
Quel est l'objectif pédagogique du Bachelor Responsable développement commercial ?
En suivant ce programme, vous serez formé pour prendre la responsabilité du développement du chiffre d’affaires de votre entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique et être capable de :
- Réaliser la veille marketing de son marché
- Développer le CA de son secteur
- Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la direction de l’entreprise
- Elaborer et conduire un plan d’actions commerciales
- Réaliser un tableau de bord
- Organiser sa prospection, ses visites clients
- Mener des négociations commerciales
- Piloter et coordonner la mise en œuvre de projets
- Mener en autonomie des négociations complexes avec des grands comptes
Durée
12 mois en apprentissage, contrat de professionnalisation ou Pro-A, ou en formation continue
546 h en CFA
Calendrier de l'alternance
Modalités et rythmes d'apprentissage. Nous consulter.
Mode d'évaluation
- Validation des différents blocs de compétence
- Études de cas et mises en situation professionnelle reconstituée
- Evaluation de la pratique professionnelle (période en entreprise)
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques
- Exercices et mises en situation
- Supports de cours remis aux apprenants
- Exercer une fonction de veille et analyser les tendances,
- Analyser les profils et comportements de ses clients,
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes,
- Elaborer le plan d'action commercial omnicanal,
- Rédiger un plan d'action commercial argumenté.
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter,
- Construire le plan de prospection omnicanale,
- Préparer les actions de prospection,
- Conduire des entretiens de prospection,
- Analyser les résultats de prospection.
- Diagnostiquer les besoins du client,
- Construire et chiffrer une offre adaptée,
- Argumenter son offre commerciale,
- Elaborer une stratégie de négociation,
- Conduire une négociation commerciale,
- Contractualiser la vente,
- Evaluer le processus de négociation.
- Travailler en mode projet,
- Organiser et mobiliser une équipe projet,
- Coordonner et animer l'équipe du projet commercial,
- Evaluer la performance des actions commerciales.
Pratique professionnelle en entreprise
- Elaborer un projet professionnel
- Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
- Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
- Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels
Sanction de la formation
- Validation partielle ou totale du titre Responsable de Développement Commercial de niveau 6 (EU)
- Remise d’une attestation de formation
Titre France Compétences
Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)
Consultez : Fiche RNCP 36395
Code NSF : 312
Date de décision de validation : 25.04.2022
Indicateurs Qualité
• Taux de diplomation : 100%
VAE . Validation des Acquis de l'Expérience
Ce titre est accessible par la voie de la VAE.
Formulaire de demande de recevabilité : infos et accès au formulaire
Vous avez besoin de plus d'aide ? infos sur vae.gouv.fr
RENTRÉE 2024
Lundi 16 septembre
Comment postuler ?
Accédez à notre plateforme d’inscription en ligne.
Etape 1 > Créez votre compte et sélectionnez la campagne "NATIONAL - Responsable Développement commercial (BAC+3)".
Etape 2 > Constituez votre dossier d'inscription en ligne et déposez tous les documents annexes à votre candidature.
Etape 3 > Une fois votre dossier complété, vous serez contacté pour participer à une session de coaching/positionnement.
Etape 4 > Vous êtes admis ? L'étape de la recherche d'entreprise démarre. Nous vous accompagnons dans cette démarche.
Public concerné
Toute personne souhaitant obtenir le titre de niveau 6 (EU) et assurer les missions de Responsable de développement commercial.
Pré-requis
Satisfaire aux épreuves de positionnement de l’établissement et avoir :
- Un titre/diplôme/certification de niveau 5 (EU)
Modalités et délais d'accès
- Modalités d’accès : entretien et tests de positionnement
- Estimation du délai d’accès : 9 mois
Je suis en alternance, quel est le coût de ma formation ?
En contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, vous bénéficiez de la gratuité des frais de formation.
C'est l’entreprise d'accueil qui prend en charge les coûts pédagogiques.
Vous êtes salarié de l'entreprise et rémunéré, pendant toute la durée du contrat (périodes à l'école et en entreprise).
Liens utiles
Quelles sont les métiers / débouchés visés ?
- Responsable de secteur
- Responsable grands comptes
- Technico-commercial(e)
- Commercial(e)
- Responsable développement
- Chargé(e) d’affaires
- Responsable partenariat
Toutes nos formations sont accessibles et adaptées pour recevoir un public en situation de handicap.
Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi.
Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.
Comment bénéficier d'un accompagnement ?
Contactez :
Valérie Cassoulet au 05 59 62 98 48 ou 07 87 13 13 86 ou valerie.cassoulet@eklore-ed.com
Sophie Abdallah au 05 59 92 33 55 ou 06 77 16 76 61 ou sophie.abdallah@eklore-ed.com
Solenne Villetet au 05 59 32 33 46 ou 07 65 17 60 58 ou solenne.villetet@eklore-ed.com
Notre équipe
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Campus Pau
Fabienne IRIART
Responsable développement formations
06 70 53 35 37
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