by éklore-ed Sport Business
Mastère Manager du développement commercial
Publié le 14/02/2024
Modifié le 11/04/2024
Présentation de la formation
En intégrant le Mastère Manager du développement commercial, vous préparez sur 2 ans en alternance, un titre RNCP de niveau 7 (RNCP38583).
Ce Mastère est parfaitement ancré dans le contexte actuel du marché sportif : innovation, digitalisation et mondialisation.
Véritable tremplin, ce diplôme vous prépare aux enjeux de votre future prise de fonction au sein de directions commerciales ou marketing d'entreprises du sport business.
Le Manager du développement commercial conçoit, met en oeuvre, pilote et évalue la stratégie commerciale de l’entreprise. Il fédère son équipe autour des enjeux stratégiques de l’entreprise, il supervise le déploiement opérationnel de la stratégie omnicanale commerciale, il accompagne et soutient ses collaborateurs dans la réalisation des objectifs fixés. Il est responsable de la performance individuelle et collective de ses équipes.
RYTHME
Alternance
Durée de formation 2 ans
Conditions d'accès
Bac +3
Campus
Grenoble
Nantes
Saint-Denis
Diplôme BAC+5
Obtenez un diplôme BAC+5, reconnu par l'Etat.
Diplôme BAC+5 - MASTÈRE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Certification enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) - Niveau 7
L’enregistrement au répertoire RNCP conditionne le niveau et la qualité de la certification professionnelle car il garantit l’acquisition d’une qualification reconnue sur le marché du travail.
Organisme certificateur TALIS Compétences & Certifications.
Le terme « Mastère » indique un niveau d’études Bac+5 et non un diplôme conférant un grade universitaire.
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Quelles sont les compétences visées ?
9 blocs de compétences sur 2 ans vous permettent de vous préparer aux fonctions managériales, commerciales, marketing dans l'environnement sport business.
BLOC 1 : Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle
- Exploiter et analyser des données marketing et commerciales.
- Déterminer le positionnement marketing et commercial.
- Modéliser l’expérience client.
- Concevoir la stratégie marketing et commerciale.
BLOC 2 : Déployer des plans d'action
- Déployer un plan d’actions marketing et commercial.
- Développer une stratégie d’achat (positionnement, sélection,
- négociation, contractualisation).
- Construire une offre commerciale.
BLOC 3 : Développer son réseau de partenaires
- Pénétrer un nouveau marché.
- Développer ses compétences de négociation.
- Développer une stratégie de positionnement.
- Recherche de financements pour projets.
BLOC 4 : Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d'une entité
- Maîtriser les fondamentaux du droit commercial et des sociétés.
- S’initier à la construction d’un business plan.
- Pratiquer le contrôle de gestion en tant que business partner.
- Acquérir des bases de finance pour non financiers.
BLOC 5 : Encadrer son équipe
- Manager une équipe projet.
- Pratiquer les fondamentaux du management à distance et en présentiel.
BLOC Transversal
- Stratégie Achat
- Initiation au design thinking
- Business english
- Responsabilité Sociétale des Entreprises
- QVTC
- Séminaire d’intégration
BLOC 1 : Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyse des marchés et des tendances (veille commerciale)
- Data driven commercial
- Positionnement commercial
- Stratégie commerciale et partenariats
BLOC 2 : Concevoir un plan d'actions commerciales
- Prospection et parcours clients
- Business plan (business model)
- Plan d’actions commerciales omnicanales
- Outils de gestion de la relation client (pilotage)
- Suivi du plan d’actions (ROI, KPis…)
BLOC 3 : Piloter la stratégie commerciale omnicanale
- Performance commerciale de la stratégie (système d’objectifs, états
- financiers, KPis commerciaux, reporting …)
- Prospection et fidélisation
- Négociation commerciale (nouvelle affaire, appel d’offres …)
- Optimisation d’une plateforme e-commerce
BLOC 4 : Manager les équipes commerciales
- Leadership et coaching
- Recrutement et fidélisation des collaborateurs
- Optimisation de la performance individuelle et collective
- Entretiens professionnels et entretiens annuels d’appréciation
BLOC tranversal
- English immersion
- Innovation and creativity in business
- Contacts professionnels secteur (priorité ISPO Munich) ou Ateliers
- recrutement et personal branding
RENTRÉE 2024
Lundi 16 septembre
Accédez à notre plateforme d’inscription en ligne.
Etape 1 > Constituez votre dossier d'inscription en ligne sur notre plateforme NetYparéo et déposez tous les documents annexes à votre candidature.
Etape 2 > Une fois votre dossier complété, inscrivez-vous à une session de coaching/positionnement, sélectionnez la date de votre choix.
Etape 3 > Participez en présentiel ou en ligne à nos sessions d'admission.
Etape 4 > Vous êtes admis ? L'étape de la recherche d'entreprise démarre. Nous vous accompagnons dans cette démarche.
Votre diplôme
MASTÈRE MANAGER DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Certification enregistrée au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) - Niveau 7
L’enregistrement au répertoire RNCP conditionne le niveau et la qualité de la certification professionnelle car il garantit l’acquisition d’une qualification reconnue sur le marché du travail.
Organisme certificateur TALIS Compétences & Certifications.
Le terme « Mastère » indique un niveau d’études Bac+5 et non un diplôme conférant un grade universitaire.
Je suis en alternance, quel est le coût de ma formation ?
En contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation, vous bénéficiez de la gratuité des frais de formation.
C'est l’entreprise d'accueil qui prend en charge les coûts pédagogiques.
Vous êtes salarié de l'entreprise et rémunéré, pendant toute la durée du contrat (périodes à l'école et en entreprise).
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Toutes nos formations sont accessibles et adaptées pour recevoir un public en situation de handicap.
Parler du handicap, dès la phase de recrutement, représente souvent une démarche clé pour un parcours de formation réussi.
Être informé du handicap d’un apprenant, c’est avoir la possibilité de mettre en œuvre un parcours de formation qui tienne compte de ses besoins et des moyens à mettre en place afin de faciliter son parcours. Ainsi, la prise en compte du handicap est souhaitable dès la phase d’inscription des apprenants.
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